１０億円の壁をぶち破るWeb+KPI導入
「売上が１０億円になぜ達成しないの？」と悩んでいる経営者は少なくないでしょう？ ただ、売上拡大にフォーカスしても、ある一定の売上で低迷する企業も少なくないでしょう。それは、自社の弱点が企業の成長を遅らせていることを理解していないからです。今どき「KPIって何？」なんて経営者なら「Googleの神様」に尋ねてみるといいだろう。Webを活用して、業務の労働生産性を高めて、KPIを設定して、社員の成長を高めることで、営業力の強化に繋がります。もう過去の古い成功に体験を捨て去り、新しい時代の経営をしましょう。
Webをただ運営するのではなく、マーケティングに活用してデータドリブンマーケティングを
WebでもCVRをしっかりと抑えて、売上UPに活用しながら、アクセス解析をデータとして、顧客の動向を常に図る必要があります。ユーザが求める価値は？イノベーションの要素は？とWeb運営で活用できることは沢山あります。その技術を「ITは苦手」と嘆いていてもラチは開かないのです。そもそも「IT]ではなく「ICT」ではないでしょうか？そんな経営者様に向けのが弊社のコンサルティングファームのです。
Web制作会社ではなく、コンサルティング会社でもない
通常のコンサルタントは、ICTに弱く、Web制作会社は「ただきれいなサイトを制作」のにフォーカスをするのです。これでは、企業様の業績UPなどほど遠くなります。 そこでATFは生産性向上、マーケティングもWebもICTにも強い「企業の問題解決型」のコンサルティングファームへの事業転換を図っています。一つのスキルだけでのコンサルティングでは、１０億円の壁はそう簡単に突き破れません。
KPIはCRMでマーケテイィングにフォーカスする
見込客獲得率LEAD・成約率CVR・生涯顧客バリューLTVをKPIに設定した場合、どうしても見込客にフォーカスしやすいのが大きな落とし穴になります。大切なのは、LTVなのです。新商品をテストするにも、イノベーションのヒントもすべてLTVから発生します。もちろん、KPIですから大切ではない部分はありません。しかし、LTVをフォーカスすることで１億円の壁も突破しやすくなります。それをCRMで社員全員がマーケッターとなると企業力は簡単に１０億円以上の規模になるでしょう。
