売り方にこだわったWebサイト制作とは？
「売上が上がりました」とクライアントに言われると嬉しいものです。これが私たちのエネルギーの源になります。そして、マーケティングを強化したWebサイト制作が間違っていなかったという確信が何度もこの言葉をいただくたびに同様な気持ちになります。このマーケティングとは、Webマーケティングも含みますが、商品に価値を与え「伝えるチカラ」を最大限に活用します。よって他社との差別化が図れ、ユーザの心をひきつけます。そのようなことを真剣に考え研究を重ねた結果のWebサイト制作です。
「伝えるチカラ」を強化するWebサイト制作
「ジャパネットたかた」さんの販売している商品は、私にとって特に他社と差別化されているようには思えません。まず、売り先を限定して、「伝えるチカラ」で商品に価値をつけているのです。この手法はTVCMだけではありません。このように他社と完全に差別化できない商品であっても、売り方により価値付がされ結果的に競合他社と差別化が図れます。それでは、どんな価値付をしたら良いのでしょうか？
自社の商品に価値を付加して売上を上げる方法
まず、ペルソナが重要になります。つまり、「誰に？」の買い手の部分が明確でないと価値は高められません。そして、ユーザの抱える課題や問題点を探ることです。例えば、マズローの５段階欲求説による承認欲求が高いペルソナであれば、「人気商品」というキーワードが重要になります。そのためのお客様の声やレビューが役立ちます。また、自己実現の欲求が高いユーザなら「新商品」というキーワードが重要になります。
もちろん、これだけではありません。
オファーで顧客に勇気を与えるWebサイトコンテンツ
最後にオファーが重要になります。ユーザの背中を押す言葉や企てだ必要になります。期限を切ったサービスも重要です。そして、最終的には「必要である」というロジックではなく「これ欲しい！」と感じてもらえるコンテンツが重要になります。
